
КУРС «ПЕРЕГОВОРЫ: КАК ПОВЫСИТЬ ПЕРЕГОВОРОСПОСОБНОСТЬ»
На курсе-тренинге Вы обучитесь вести переговоры без поражений, а также профессионально отстаивать свои интересы и виртуозно выходить из конфликтных ситуаций.
Цель курса: приобретение навыков ведения эффективных переговоров, легко и быстро достигаем своей цели
Программа Курса: :
Занятие 1. Когда возникает необходимость переговоров, и с каким типом противника Вы имеете дело:
- Как определить тип переговоров
- Определение цели переговоров
- Как быстро оценить противоположную сторону
- Несколько универсальных методов начала переговорного процесса
- Гарвардский метод ведения переговоров
- Самопрезентация
- Практика: Определение типа переговоров. Подготовка самопрезентации
Занятие 2. Переговоры – это конфликт интересов, а не позиций:
- Определяем позицию контрагента
- Находим точки соприкосновения интересов
- Определяем место себя и противника
- Когда пора уступить
- Как уступать, не сдавая позиций
- Практика: Определение позиции и интересов. Отметим точку соприкосновения интересов. Намечает возможные уступки и их предел
Занятие 3.Методы манипуляции при переговорах и защита от них:
- Манипуляция и её границы
- Как и когда нужно блефовать
- Как не стать объектом манипуляции
- Реакция на психологическое давление
- Как различить чужой блеф
- Практика: Применение влияния в переговорах и распознавание чужих манипуляций
Занятие 4. Основные приёмы переговоров и их изменение при смене обстоятельств:
- Рассмотрение основных переговорных приёмов и их оценка
- Выбор методов при различных типах переговоров
- Соотношение методов и приёмов
- Искусство возражения, когда и как стоит возражать
- Уступая, настаиваем на своём
- Практика. Выбор методов при заданных параметрах переговоров
Занятие 5. Безнадежные переговоры:
- Что делать, если переговоры безнадёжны
- Всегда ли можно договориться
- Как определить безнадёжность переговоров
- Что можно извлечь из безнадёжных переговоров
- Как сделать, чтобы безнадёжные переговоры не привели к разрыву отношений
- Безнадёжные переговоры как стимул развития
- Практика: При заданных параметрах определить, являются ли переговоры безнадёжными, постараться извлечь максимальную выгоду из сложившихся обстоятельств
В ходе занятий будут проведены тесты:
1. Можно ли Вами манипулировать.
2. Какой Вы манипулятор.
3. Насколько Вы конвертируемы.
4. Насколько Вы уверены в себе
5.Преобладает ли в Вас твёрдость или гибкость.
Курс ведет бизнес-тренер, специалист по коммуникациям и переговорам, психолог.
Курс состоит из 5 занятий по 2 ак.часа.
Стоимость обучения в группе: 2500 грн.
Индивидуальное обучение: 3800 грн.