КУРС «ПЕРЕГОВОРЫ: КАК ПОВЫСИТЬ ПЕРЕГОВОРОСПОСОБНОСТЬ»

На курсе-тренинге Вы обучитесь вести переговоры без поражений, а также профессионально отстаивать свои интересы и виртуозно выходить из конфликтных ситуаций.
Цель курса: приобретение навыков ведения эффективных переговоров, легко и быстро достигаем своей цели
Программа Курса: :
Занятие 1. Когда возникает необходимость переговоров, и с каким типом противника Вы имеете дело:

• Как определить тип переговоров
• Определение цели переговоров План А, план Б , а возможно и В, Г, и т.д.
• Как быстро оценить противоположную сторону
• Несколько универсальных методов начала переговорного процесса
• Гарвардский метод ведения переговоров
• Самопрезентация
• Практика: Определение типа переговоров. Подготовка самопрезентации. Выработка плана А и плана Б

Занятие 2. Переговоры – это конфликт интересов, а не позиций:

• Определяем позицию контрагента
• Находим точки соприкосновения интересов
• Определяем место себя и противника
• Когда пора уступить
• Как уступать, не сдавая позиций
• Практика: Определение позиции и интересов. Отметим точку соприкосновения интересов. Намечает возможные уступки и их предел

Занятие 3.Методы манипуляции при переговорах и защита от них:

• Манипуляция и её границы
• Как и когда нужно блефовать
• Как не стать объектом манипуляции
• Реакция на психологическое давление
• Как различить чужой блеф
• Практика: Применение влияния в переговорах и распознавание чужих манипуляций

Занятие 4. Основные приёмы переговоров и их изменение при смене обстоятельств:

• Рассмотрение основных переговорных приёмов и их оценка
• Выбор методов при различных типах переговоров
• Соотношение методов и приёмов
• Искусство возражения, когда и как стоит возражать
• Уступая, настаиваем на своём
• Практика. Выбор методов при заданных параметрах переговоров

Занятие 5. Безнадежные переговоры:

• Что делать, если переговоры безнадёжны
• Всегда ли можно договориться
• Как определить безнадёжность переговоров
• Что можно извлечь из безнадёжных переговоров
• Как сделать, чтобы безнадёжные переговоры не привели к разрыву отношений
• Безнадёжные переговоры как стимул развития
• Практика: При заданных параметрах определить, являются ли переговоры безнадёжными, постараться извлечь максимальную выгоду из сложившихся обстоятельств

В ходе занятий будут проведены тесты:
1. Можно ли Вами манипулировать.
2. Какой Вы манипулятор.
3. Насколько Вы конвертируемы.
4. Насколько Вы уверены в себе
5.Преобладает ли в Вас твёрдость или гибкость.

Курс ведет бизнес-тренер, кандидат философских наук, доцент, преподаватель с 12-летним стажем Варго Александра Николаевна.

Курс состоит из 5 занятий по 2 ак.часа.
Стоимость обучения в группе: 1500 грн.
Индивидуальное обучение: 2000 грн.

Записаться на курс или узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.cov
Skype: razvitieprof