Default Header Bubble Text

Курс «Переговоры: Как повысить свою переговороспособность»
Курс «Переговоры: Как повысить свою переговороспособность»

КУРС «ПЕРЕГОВОРЫ: КАК ПОВЫСИТЬ ПЕРЕГОВОРОСПОСОБНОСТЬ»

На курсе-тренинге Вы обучитесь вести переговоры без поражений, а также профессионально отстаивать свои интересы и виртуозно выходить из конфликтных ситуаций.
Цель курса: приобретение навыков ведения эффективных переговоров, легко и быстро достигаем своей цели
Программа Курса: :
Занятие 1. Когда возникает необходимость переговоров, и с каким типом противника Вы имеете дело:

  • Как определить тип переговоров
  • Определение цели переговоров План А, план Б , а возможно и В, Г, и т.д.
  • Как быстро оценить противоположную сторону
  • Несколько универсальных методов начала переговорного процесса
  • Гарвардский метод ведения переговоров
  • Самопрезентация
  • Практика: Определение типа переговоров. Подготовка самопрезентации. Выработка плана А и плана Б

Занятие 2. Переговоры – это конфликт интересов, а не позиций:

  • Определяем позицию контрагента
  • Находим точки соприкосновения интересов
  • Определяем место себя и противника
  • Когда пора уступить
  • Как уступать, не сдавая позиций
  • Практика: Определение позиции и интересов. Отметим точку соприкосновения интересов. Намечает возможные уступки и их предел

Занятие 3.Методы манипуляции при переговорах и защита от них:

  • Манипуляция и её границы
  • Как и когда нужно блефовать
  • Как не стать объектом манипуляции
  • Реакция на психологическое давление
  • Как различить чужой блеф
  • Практика: Применение влияния в переговорах и распознавание чужих манипуляций

Занятие 4. Основные приёмы переговоров и их изменение при смене обстоятельств:

  • Рассмотрение основных переговорных приёмов и их оценка
  • Выбор методов при различных типах переговоров
  • Соотношение методов и приёмов
  • Искусство возражения, когда и как стоит возражать
  • Уступая, настаиваем на своём
  • Практика. Выбор методов при заданных параметрах переговоров

Занятие 5. Безнадежные переговоры:

  • Что делать, если переговоры безнадёжны
  • Всегда ли можно договориться
  • Как определить безнадёжность переговоров
  • Что можно извлечь из безнадёжных переговоров
  • Как сделать, чтобы безнадёжные переговоры не привели к разрыву отношений
  • Безнадёжные переговоры как стимул развития
  • Практика: При заданных параметрах определить, являются ли переговоры безнадёжными, постараться извлечь максимальную выгоду из сложившихся обстоятельств

В ходе занятий будут проведены тесты:
1. Можно ли Вами манипулировать.
2. Какой Вы манипулятор.
3. Насколько Вы конвертируемы.
4. Насколько Вы уверены в себе
5.Преобладает ли в Вас твёрдость или гибкость.

Курс ведет бизнес-тренер, кандидат философских наук, доцент, преподаватель с 12-летним стажем Варго Александра Николаевна.

Курс состоит из 5 занятий по 2 ак.часа.
Стоимость обучения в группе: 1500 грн.
Индивидуальное обучение: 2000 грн.


Записаться на курс или узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.cov
Skype: razvitieprof


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 голосов, оценка: 5,00из 5)
Загрузка...