Курс менеджер по продажам

Приглашаем на курс Менеджер по продажам: Вы получите полный набор результативных инструментов и навыков, которые позволят Вам совершать успешные продажи.

Вас ждут практические кейсы, интересные задания и только та теория, которая работает на практике.

Курс проводит практик, бизнес-тренер, коуч, руководитель компании, с практическим опытом в продажах более 15 лет.

На курсе Вы:

• Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на продажи
• Поймете психологию клиента: о чем он думает? как выбирает? как покупает?
• Научитесь правильно выявлять не только потребность клиента, но и мотивы его покупок
• Узнаете, как создавать продающие презентации, «отстроив» продукт от конкурента
• Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречающиеся возражения клиентов
• Поймете, как конфликт можно перевести в продажу
• Узнаете , как завоевать клиента на долгие годы
• Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
• Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению оппонента
• Научитесь техникам ораторского мастерства

Программа курса:
1.Эмоциональный интеллект в продажах:

• Эмоциональный интеллект. Как он влияет на продажи?
• Упражнения для развития эмоционального интеллекта
• Как работать со своими эмоциями
• Как распознавать эмоции клиентов и влиять на них

2.Основные этапы продаж. Цикл работы с клиентом. Алгоритм продаж с точки зрения покупки.

3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:

• Мотивы заказчика/покупателя. Разница между «побуждением» и «принуждением»
• Основные потребности клиентов. Пути «скоростного» определения
• Искусство задавать вопросы: открытые, закрытые, альтернативные, вопрос-критерия и т.д, СПИН-
  вопросы
• Воронки продаж

4. Презентация выгод продукта\услуги. SWOT анализ:

• Понятия цены и ценности
• Цели и задачи презентации товар/услуги
• Алгоритм построения эффективной презентации

5.Правила составление коммерческих предложений
6.Работа с возражениями. Технологии разрешения любых возражений (методики НЛП):

• Откуда возникают возражения и как они устроены
• Разновидности и типология возражений
• Психологические аспекты при работе с возражениями
• Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
• Построение скриптов работы с любым возражением

7.Особенности телефонных переговоров: :

• Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
• Холодные звонки. Как получить результат?
• Построение эффективных скриптов телефонных продаж

8.Ведение переговоров с клиентами:

• Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
• Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
• Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
• Умение читать человека по мимике и по жестам
• Влияние в переговорах
• Противостояние манипуляциям оппонента

9.Методы увеличения продаж.Как клиента сделать постоянным

10.Ассертивное поведение в продажах: Как соблюдать свои границы, и при этом сохранять с клиентом теплые долгосрочные отношения

11.Техники ораторского мастерства в продажах

На курсе Вы также получите:

• Методический материал с готовыми техниками и речевыми модулями продаж, которые сможете с легкостью использовать в своей работе
• Сертификат о прохождении курса
• Бесплатные консультации и поддержку преподавателя в течение 6-ти месяцев после окончания курса

Длительность курса: 6 занятий по 2 часа
Стоимость обучения в группе: 2800 грн/чел
Возможно обучение online

При необходимости возможна помощь в трудоустройстве.

Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:

050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.

Развивайтесь и будьте успешными!

Еще курсы по продажам:

• КУРС ИСКУССТВО БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ
• КУРС ПСИХОЛОГИЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ

Стоимость обучения в группе (базовый уровень): 2800 грн ( 5 занятий по 2 ак.ч)
Стоимость обучения в группе (углубленный уровень): 3800 грн (8 занятий по 2 ак.ч)
Начало обучения: по мере формирования группы

Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof