Default Header Bubble Text

Курс Менеджер по продажам
Курс Менеджер по продажам

Курс менеджер по продажам

Приглашаем на курс Менеджер по продажам: Вы получите полный набор результативных инструментов и навыков, которые позволят Вам совершать успешные продажи, это 70% — практики, 30% — теории.

На курсе Вы:

  • Овладеете эффективными методами продаж, испробованными на практике
  • Поймете психологию клиента: о чем он думает?
  • Научитесь правилам построения презентации, а также составлению «продающих» коммерческих предложений
  • Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречающиеся возражения клиентов
  • Поймете, как конфликт можно перевести в продажу
  • Узнаете , как завоевать клиента на долгие годы
  • Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
  • Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению оппонента
  • Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на работу менеджера. Получите упражнения для развития эмоционального интеллекта

Здесь Вы можете скачать:

Курс ведет: практикующий бизнес – тренер, коуч и консультант по развитию в сфере продаж и управлению персоналом с многолетним успешным опытом в прямых продажах, телефонных переговорах, холодных контактах и непрямых продаж.

Программа курса:
1.Психология для менеджера по продажам:

  • Эмоциональный интеллект. Как он влияет на работу менеджера?
  • Тест на эмоциональный интеллект Гоулмана
  • Упражнения для развития эмоционального интеллекта
  • Психология личности

2.Основные этапы продаж

3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:

  • Мотивы заказчика/покупателя. Разница между «побуждением» и «принуждением»
  • Основные потребности клиентов. Пути «скоростного» определения
  • Вопросы. Роли, задачи, разновидности, способы эффективного использования
  • Воронка вопросов
  • СПИН-технологии, как инструменты выявления/формирования потребностей

4. Презентация выгод продукта\услуги. SWOT анализ:

  • Понятия цены и ценности
  • Цели и задачи презентации товар/услуги
  • Алгоритм построения эффективной презентации

5.Правила составление коммерческих предложений:
6. Работа с возражениями:

  • Разновидности и типология возражений
  • Психологические аспекты при работе с возражениями
  • Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
  • Построение скриптов работы с любым возражением

7. Конфликты- как их перевести в продажу:

  • Методы предупреждения/ нивелирование конфликтных ситуаций
  • Эффективные техники сглаживания и устранения конфликтов
  • Психотипические особенности подстройки при работе с конфликтным клиентом
  • Как конфликт перевести в продажу

8.Особенности телефонных переговоров: :

  • Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
  • Холодные звонки. Как получить результат?
  • Построение эффективных скриптов телефонных продаж

9.Ведение переговоров с клиентами:

  • Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
  • Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
  • Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
  • Умение читать человека по мимике и по жестам
  • Влияние в переговорах
  • Противостояние манипуляциям оппонента

10.Как клиента сделать постоянным. Способы и методы увеличения лояльности клиентов.

По окончании курса выдается сертификат об окончании курса. При необходимости возможно трудоустройство.

    Стоимость обучения в группе: 2800 грн
    Индивидуальное обучение: 3800 грн
    Длительность курса: 8 занятий по 2 часа (16 ч), 2 раза в неделю

 

Отзыв Курс Менеджер по продажам
Отзыв Курс Менеджер по продажам
Отзыв Курс Менеджер по продажам
Отзыв Курс Менеджер по продажам

Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:

050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.

Развивайтесь и будьте успешными!

Еще курсы по продажам:


Продолжительность занятий: 8 занятий по 2 часа (2 р в неделю будние дни) или 4 занятий по 4 часа (группа выходного дня)
Стоимость обучения в группе: 2800 грн
Стоимость индивидуального обучения: 3800 грн
Начало обучения: по мере формирования группы


Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (16 голосов, оценка: 4,69из 5)
Загрузка...