Курс менеджер по продажам
Приглашаем на курс Менеджер по продажам, на котором Вы овладеете полным набором результативных инструментов и навыков в продажах. На курсе Вы получите пошаговый алгоритм, который позволит Вам просто и успешно продавать любой продукт.
Вас ждут практические кейсы, интересные задания и только та теория, которая работает на практике.
Курс ведет практик, бизнес-тренер, руководитель компании, с практическим опытом в продажах более 10 лет.
Занятия по ораторскому мастерству проводит тренер по коммуникациям и постановке голоса.
На курсе Вы:
- Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на продажи
- Поймете психологию клиента: о чем он думает? как выбирает? как покупает?
- Научитесь правильно выявлять не только потребность клиента, но и мотивы его покупок
- Узнаете, как создавать продающие презентации, «отстроив» продукт от конкурента
- Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречающиеся возражения клиентов
- Поймете, как конфликт можно перевести в продажу
- Узнаете , как завоевать клиента на долгие годы
- Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
- Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению оппонента
- Научитесь техникам ораторского мастерства
Программа курса:
1.Эмоциональный интеллект в продажах:
- Эмоциональный интеллект. Как он влияет на продажи?
- Упражнения для развития эмоционального интеллекта. Как работать со своими эмоциями
- Как правильно ставить и добиваться своих целей. Пирамида Дилтса
- Как распознавать эмоции клиентов и влиять на них
2.Основные этапы продаж. Цикл работы с клиентом. Алгоритм продаж с точки зрения покупки.
3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:
- Типы клиентов и мотивы покупок
- Разница между «побуждением» и «принуждением»
- Основные потребности клиентов. Что нужно сделать, чтобы клиент отдал предпочтение именно Вам
- Искусство задавать вопросы: открытые, закрытые, альтернативные, вопрос-критерия и т.д, СПИН-
вопросы - Воронки продаж
4. Презентация выгод продукта\услуги. SWOT анализ продукта/компании:
- Понятия цены и ценности
- Построение SWOT анализа, сравнение с конкурентом
- Алгоритм построения эффективной презентации на основании SWOT анализа
5.Правила составление коммерческих предложений
6.Работа с возражениями. Методы разрешения любых возражений с использованием методик НЛП:
- Откуда возникают возражения и как они устроены
- Разновидности и типология возражений
- Психологические аспекты при работе с возражениями
- Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
- Построение скриптов работы с любым возражением
7.Особенности телефонных переговоров: :
- Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
- Холодные звонки. Как получить результат?
- Построение эффективных скриптов телефонных продаж
8.Ведение переговоров с клиентами:
- Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
- Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
- Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
- Трансактный анализ по Э.Берну
- Умение читать человека по мимике и жестам
- Влияние в переговорах
- Противостояние манипуляциям оппонента
9.Методы увеличения продаж.Как клиента сделать постоянным
10.Ассертивное поведение в продажах: Как соблюдать свои границы, и при этом сохранять с клиентом теплые долгосрочные отношения.
11.Техники ораторского мастерства в продажах
- Методический материал с готовыми техниками и речевыми модулями продаж, которые сможете с легкостью использовать в своей работе
- Сертификат о прохождении курса
- Бесплатные консультации и поддержку преподавателя после окончания курса
На курсе Вы также получите:
Длительность курса: 6 занятий по 2 часа
Стоимость обучения в группе: 3200 грн/чел
Стоимость индивидуальных занятий: 4200 грн/чел
Возможно обучение online
При необходимости возможна помощь в трудоустройстве.
Отзывы о наших курсах Вы можете посмотреть здесь: ОТЗЫВЫ
Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:
050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.
Развивайтесь и будьте успешными!
Еще курсы по продажам:
Нас находят по запросам: курс менеджер по продажам, курсы по продажам, курсы по продажам онлайн, курсы по продажам отзывы, лучшие курсы по продажам.
Стоимость обучения в группе (базовый уровень): 3200 грн ( 6 занятий по 2 ч)
Стоимость индивидуального обучения: 4200 грн
Начало обучения: по мере формирования группы
Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof
(16 голосов, оценка: 4,69из 5)
Загрузка...
