Default Header Bubble Text

Курс Менеджер по продажам
Курс Менеджер по продажам

Курс менеджер по продажам

Приглашаем на курс Менеджер по продажам: Вы получите полный набор результативных инструментов и навыков, которые позволят Вам совершать успешные продажи.

Вас ждут практические кейсы, интересные задания и только та теория, которая работает на практике.

Курс проводит практик, бизнес-тренер, коуч, руководитель компании, с практическим опытом в продажах более 15 лет.

На курсе Вы:

  • Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на продажи
  • Поймете психологию клиента: о чем он думает? как выбирает? как покупает?
  • Научитесь правильно выявлять не только потребность клиента, но и мотивы его покупок
  • Узнаете, как создавать продающие презентации, «отстроив» продукт от конкурента
  • Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречающиеся возражения клиентов
  • Поймете, как конфликт можно перевести в продажу
  • Узнаете , как завоевать клиента на долгие годы
  • Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
  • Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению оппонента
  • Научитесь техникам ораторского мастерства

Программа курса:
1.Эмоциональный интеллект в продажах:

  • Эмоциональный интеллект. Как он влияет на продажи?
  • Упражнения для развития эмоционального интеллекта
  • Как работать со своими эмоциями
  • Как распознавать эмоции клиентов и влиять на них

2.Основные этапы продаж. Цикл работы с клиентом. Алгоритм продаж с точки зрения покупки.

3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:

  • Мотивы заказчика/покупателя. Разница между «побуждением» и «принуждением»
  • Основные потребности клиентов. Пути «скоростного» определения
  • Искусство задавать вопросы: открытые, закрытые, альтернативные, вопрос-критерия и т.д, СПИН-
    вопросы
  • Воронки продаж

4. Презентация выгод продукта\услуги. SWOT анализ:

  • Понятия цены и ценности
  • Цели и задачи презентации товар/услуги
  • Алгоритм построения эффективной презентации

5.Правила составление коммерческих предложений
6.Работа с возражениями. Технологии разрешения любых возражений (методики НЛП):

  • Откуда возникают возражения и как они устроены
  • Разновидности и типология возражений
  • Психологические аспекты при работе с возражениями
  • Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
  • Построение скриптов работы с любым возражением

7.Особенности телефонных переговоров: :

  • Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
  • Холодные звонки. Как получить результат?
  • Построение эффективных скриптов телефонных продаж

8.Ведение переговоров с клиентами:

  • Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
  • Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
  • Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
  • Умение читать человека по мимике и по жестам
  • Влияние в переговорах
  • Противостояние манипуляциям оппонента

9.Методы увеличения продаж.Как клиента сделать постоянным

10.Ассертивное поведение в продажах: Как соблюдать свои границы, и при этом сохранять с клиентом теплые долгосрочные отношения

11.Техники ораторского мастерства в продажах

    На курсе Вы также получите:

    • Методический материал с готовыми техниками и речевыми модулями продаж, которые сможете с легкостью использовать в своей работе
    • Сертификат о прохождении курса
    • Бесплатные консультации и поддержку преподавателя в течение 6-ти месяцев после окончания курса

    Длительность курса: 6 занятий по 2 часа
    Стоимость обучения в группе: 2800 грн/чел
    Возможно обучение online

    При необходимости возможна помощь в трудоустройстве.

 

Отзыв Курс Менеджер по продажам
Отзыв Курс Менеджер по продажам
Отзыв Курс Менеджер по продажам
Отзыв Курс Менеджер по продажам

Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:

050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.

Развивайтесь и будьте успешными!

Еще курсы по продажам:


Стоимость обучения в группе (базовый уровень): 2800 грн ( 5 занятий по 2 ак.ч)
Стоимость обучения в группе (углубленный уровень): 3800 грн (8 занятий по 2 ак.ч)
Начало обучения: по мере формирования группы


Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (16 голосов, оценка: 4,69из 5)
Загрузка...