Курс менеджер по продажам

Приглашаем на курс Менеджер по продажам, на котором Вы овладеете полным набором результативных инструментов и навыков в продажах. На курсе Вы получите пошаговый алгоритм, который позволит Вам просто и успешно продавать любой продукт.

Вас ждут практические кейсы, интересные задания и только та теория, которая работает на практике.

Курс ведет практик, бизнес-тренер, руководитель компании, с практическим опытом в продажах более 10 лет.
Занятия по ораторскому мастерству проводит тренер по коммуникациям и постановке голоса.

На курсе Вы:

• Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на продажи
• Поймете психологию клиента: о чем он думает? как выбирает? как покупает?
• Научитесь правильно выявлять не только потребность клиента, но и мотивы его покупок
• Узнаете, как создавать продающие презентации, «отстроив» продукт от конкурента
• Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречающиеся возражения клиентов
• Поймете, как конфликт можно перевести в продажу
• Узнаете , как завоевать клиента на долгие годы
• Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
• Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению оппонента
• Научитесь техникам ораторского мастерства

Программа курса:
1.Эмоциональный интеллект в продажах:

• Эмоциональный интеллект. Как он влияет на продажи?
• Упражнения для развития эмоционального интеллекта. Как работать со своими эмоциями
• Как правильно ставить и добиваться своих целей. Пирамида Дилтса
• Как распознавать эмоции клиентов и влиять на них

2.Основные этапы продаж. Цикл работы с клиентом. Алгоритм продаж с точки зрения покупки.

3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:

• Типы клиентов и мотивы покупок
• Разница между «побуждением» и «принуждением»
• Основные потребности клиентов. Что нужно сделать, чтобы клиент отдал предпочтение именно Вам
• Искусство задавать вопросы: открытые, закрытые, альтернативные, вопрос-критерия и т.д, СПИН-
  вопросы
• Воронки продаж

4. Презентация выгод продукта\услуги. SWOT анализ продукта/компании:

• Понятия цены и ценности
• Построение SWOT анализа, сравнение с конкурентом
• Алгоритм построения эффективной презентации на основании SWOT анализа

5.Правила составление коммерческих предложений
6.Работа с возражениями. Методы разрешения любых возражений с использованием методик НЛП:

• Откуда возникают возражения и как они устроены
• Разновидности и типология возражений
• Психологические аспекты при работе с возражениями
• Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
• Построение скриптов работы с любым возражением

7.Особенности телефонных переговоров: :

• Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
• Холодные звонки. Как получить результат?
• Построение эффективных скриптов телефонных продаж

8.Ведение переговоров с клиентами:

• Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
• Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
• Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
• Трансактный анализ по Э.Берну
• Умение читать человека по мимике и жестам
• Влияние в переговорах
• Противостояние манипуляциям оппонента

9.Методы увеличения продаж.Как клиента сделать постоянным

10.Ассертивное поведение в продажах: Как соблюдать свои границы, и при этом сохранять с клиентом теплые долгосрочные отношения.

11.Техники ораторского мастерства в продажах

На курсе Вы также получите:

• Методический материал с готовыми техниками и речевыми модулями продаж, которые сможете с легкостью использовать в своей работе
• Сертификат о прохождении курса
• Бесплатные консультации и поддержку преподавателя после окончания курса

Длительность курса: 6 занятий по 2 часа
Стоимость обучения в группе: 2800 грн/чел
Возможно индивидуальное обучение, а также обучение online

При необходимости возможна помощь в трудоустройстве.

Отзывы о наших курсах Вы можете посмотреть здесь: ОТЗЫВЫ

Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:

050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.

Развивайтесь и будьте успешными!

Еще курсы по продажам:

• КУРС ИСКУССТВО БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ
• КУРС ПСИХОЛОГИЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ

Нас находят по запросам: курс менеджер по продажам, курсы по продажам, курсы по продажам онлайн, курсы по продажам отзывы, лучшие курсы по продажам.

Стоимость обучения в группе (базовый уровень): 2800 грн ( 6 занятий по 2 ч)
Стоимость индивидуального обучения: 3800 грн
Начало обучения: по мере формирования группы

Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof