Default Header Bubble Text

Курс Менеджер по продажам
Курс Менеджер по продажам

Курс менеджер по продажам

Приглашаем на курс по продажам, который поможет Вам овладеть полным набором результативных инструментов и навыков в сфере продаж В2В и В2С.
Курс подходит:

  • Предпринимателям, которые сами продают свой товар/услугу или хотят научить продавать своих менеджеров
  • Менеджерам, которые уже работают, но хотят увеличить уровень своих продаж и улучшить свою квалификацию
  • Новичкам в продажах, мечтающих о новой профессии- практика на курсе позволит быстро устроиться на работу после прохождения обучения

На курсе Вы получите:

  • Пошаговый алгоритм первого звонка/встречи с клиентом + Скрипт холодного звонка
  • Речевые модули продаж в зависимости от мотивов покупки клиента
  • Скрипты ответов на часто встречаемые возражения
  • Шаблон коммерческого предложения/презентации
  • Ключи работы с различными психотипами клиентов
  • Основные методики влияния в переговорах
  • 3 рабочие тетради + презентации уроков
  • Сертификат об окончании курса

Вас ждут практические кейсы, интересные задания и только та теория, которая работает на практике.

Курс ведет бизнес-тренер, руководитель компании, с практическим опытом в продажах более 10 лет.
Занятия по ораторскому мастерству проводит бизнес-тренер по коммуникациям и постановке голоса.

На курсе Вы:

  • Поймете психологию клиента: о чем он думает? как выбирает? как покупает?
  • Научитесь правильно выявлять не только потребность клиента, но и мотивы его покупок
  • Узнаете структуру создания продающих презентаций/коммерческих предложений и сможете выгодно выделить свое предложение в отличии от конкурентов
  • Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречаемые возражения
  • Узнаете психологию покупки и поймете, что же делает клиента постоянным и на самом деле является для него ценным
  • Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
  • Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению со стороны клиента
  • Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на продажи
  • Научитесь полезным методам ораторского мастерства в продажах

Программа курса:
1.Эмоциональный интеллект в продажах:

  • Эмоциональный интеллект. Как он влияет на продажи?
  • Упражнения для развития эмоционального интеллекта. Как работать со своими эмоциями
  • Как правильно ставить и добиваться своих целей. Пирамида Дилтса
  • Как распознавать эмоции клиентов и влиять на них

2.Основные этапы продаж. Алгоритм продаж с точки зрения покупки.

3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:

  • Типы клиентов, мотивы покупок и модель потребительского поведения
  • Основные потребности клиентов. Что нужно сделать, чтобы клиент отдал предпочтение именно Вам
  • Уравнение ценности и как оно работает
  • Искусство задавать вопросы: открытые, закрытые, альтернативные, вопрос-критерия и т.д.
  • Технология СПИН для продаж более дорогих товаров/услуг
  • Воронки продаж

4. Презентация выгод товара\услуги. SWOT анализ товара/компании:

  • Понятия цены и ценности
  • Построение SWOT анализа, сравнение с конкурентом
  • Алгоритм построения эффективной презентации на основании SWOT анализа

5.Правила составление коммерческих предложений
6.Работа с возражениями. Методы разрешения любых возражений с использованием методик НЛП:

  • Откуда возникают возражения и как они устроены
  • Разновидности и типология возражений
  • Психологические аспекты при работе с возражениями
  • Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
  • Построение скриптов работы с любым возражением

7.Особенности переговоров: :

  • Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
  • Холодные звонки. Как получить результат?
  • Построение эффективных скриптов телефонных продаж

8.Ведение переговоров с клиентами:

  • Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
  • Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
  • Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
  • Трансактный анализ по Э.Берну
  • Влияние в переговорах
  • Противостояние манипуляциям оппонента

9.Методы увеличения продаж.Как клиента сделать постоянным

10.Ассертивное поведение в продажах: Как соблюдать свои границы, и при этом сохранять с клиентом теплые долгосрочные отношения.

11.Техники ораторского мастерства в продажах

    Длительность курса: 6 занятий по 2 часа
    Стоимость курса: 5000 грн
    Возможно обучение online

    При необходимости возможна помощь в трудоустройстве.

    Отзывы о наших курсах Вы можете посмотреть здесь: ОТЗЫВЫ

    Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:

    050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.

    Развивайтесь и будьте успешными!

    Нас находят по запросам: курс менеджер по продажам, курсы по продажам, курсы по продажам онлайн, курсы по продажам отзывы, лучшие курсы по продажам.


Стоимость курса: 5000 грн ( 6 занятий по 2 ч)


Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (16 голосов, оценка: 4,69из 5)
Загрузка...