Курс менеджер по продажам

Приглашаем на курс по продажам, который поможет Вам овладеть полным набором результативных инструментов и навыков в сфере продаж В2В и В2С.
Курс подходит:

• Предпринимателям, которые сами продают свой товар/услугу или хотят научить продавать своих менеджеров
• Менеджерам, которые уже работают, но хотят увеличить уровень своих продаж и улучшить свою квалификацию
• Новичкам в продажах, мечтающих о новой профессии- практика на курсе позволит быстро устроиться на работу после прохождения обучения

На курсе Вы получите:

• Пошаговый алгоритм первого звонка/встречи с клиентом + Скрипт холодного звонка
• Речевые модули продаж в зависимости от мотивов покупки клиента
• Скрипты ответов на часто встречаемые возражения
• Шаблон коммерческого предложения/презентации
• Ключи работы с различными психотипами клиентов
• Основные методики влияния в переговорах
• 3 рабочие тетради + презентации уроков
• Сертификат об окончании курса

Вас ждут практические кейсы, интересные задания и только та теория, которая работает на практике.

Курс ведет бизнес-тренер, руководитель компании, с практическим опытом в продажах более 10 лет.
Занятия по ораторскому мастерству проводит бизнес-тренер по коммуникациям и постановке голоса.

На курсе Вы:

• Поймете психологию клиента: о чем он думает? как выбирает? как покупает?
• Научитесь правильно выявлять не только потребность клиента, но и мотивы его покупок
• Узнаете структуру создания продающих презентаций/коммерческих предложений и сможете выгодно выделить свое предложение в отличии от конкурентов
• Научитесь не бояться любых возражений. Получите скрипты ответов на часто встречаемые возражения
• Узнаете психологию покупки и поймете, что же делает клиента постоянным и на самом деле является для него ценным
• Освоите алгоритм ведения успешных переговоров и техники влияния на оппонента
• Поймете, как противостоять манипуляциям и психологическому давлению со стороны клиента
• Узнаете, что такое эмоциональный интеллект и как он влияет на продажи
• Научитесь полезным методам ораторского мастерства в продажах

Программа курса:
1.Эмоциональный интеллект в продажах:

• Эмоциональный интеллект. Как он влияет на продажи?
• Упражнения для развития эмоционального интеллекта. Как работать со своими эмоциями
• Как правильно ставить и добиваться своих целей. Пирамида Дилтса
• Как распознавать эмоции клиентов и влиять на них

2.Основные этапы продаж. Алгоритм продаж с точки зрения покупки.

3.Выявление мотивов и потребностей клиентов:

• Типы клиентов, мотивы покупок и модель потребительского поведения
• Основные потребности клиентов. Что нужно сделать, чтобы клиент отдал предпочтение именно Вам
• Уравнение ценности и как оно работает
• Искусство задавать вопросы: открытые, закрытые, альтернативные, вопрос-критерия и т.д.
• Технология СПИН для продаж более дорогих товаров/услуг
• Воронки продаж

4. Презентация выгод товара\услуги. SWOT анализ товара/компании:

• Понятия цены и ценности
• Построение SWOT анализа, сравнение с конкурентом
• Алгоритм построения эффективной презентации на основании SWOT анализа

5.Правила составление коммерческих предложений
6.Работа с возражениями. Методы разрешения любых возражений с использованием методик НЛП:

• Откуда возникают возражения и как они устроены
• Разновидности и типология возражений
• Психологические аспекты при работе с возражениями
• Основные возражения. Эффективные техники работы с ними
• Построение скриптов работы с любым возражением

7.Особенности переговоров: :

• Преодоление секретаря и выход на лицо, принимающее решение
• Холодные звонки. Как получить результат?
• Построение эффективных скриптов телефонных продаж

8.Ведение переговоров с клиентами:

• Подготовка к переговорам. Установление раппорта (темп голоса, громкость, четкость речи, подстройка, активное слушание и перефразирование) . Поле переговоров
• Виды переговоров. Выбор стратегии и тактики поведения в зависимости от типа переговоров
• Психотипы переговорщиков. Ключи работы с ними
• Трансактный анализ по Э.Берну
• Влияние в переговорах
• Противостояние манипуляциям оппонента

9.Методы увеличения продаж.Как клиента сделать постоянным

10.Ассертивное поведение в продажах: Как соблюдать свои границы, и при этом сохранять с клиентом теплые долгосрочные отношения.

11.Техники ораторского мастерства в продажах

Длительность курса: 6 занятий по 2 часа
Стоимость курса: 5000 грн
Возможно обучение online

При необходимости возможна помощь в трудоустройстве.

Отзывы о наших курсах Вы можете посмотреть здесь: ОТЗЫВЫ

Записаться на курс или уточнить подробную информацию можно по телефонам:

050-030-61-10, 096-280-69-78, (057)757-64-04.

Развивайтесь и будьте успешными!

Нас находят по запросам: курс менеджер по продажам, курсы по продажам, курсы по продажам онлайн, курсы по продажам отзывы, лучшие курсы по продажам.

Стоимость курса: 5000 грн ( 6 занятий по 2 ч)

Занятия курсов проходят по адресу г.Харьков, м.Научная, ул.Серповая,4
Записаться на курсы и узнать подробную информацию можно по телефонам:
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof