Тренинг Активные продажи

Целевая аудитория: торговые представители.
Цель тренинга: Обучение этапам успешного визита. Увеличение показателей продаж компании в следствии профессионализма и компетентности торговых представителей.
Тренинг включает в себя все этапы работы торгового представителя, от подготовки и планирования маршрута до развития и расширения клиентской базы.
Торговый представители в ходе тренинга получат все необходимые знания и инструменты, которые необходимы для успешной продажи и для выполнения поставленных перед ним финансовых планов.
Ожидаемый результат тренинга:
Участники:

• Приобретут знание структуры визита в торговую точку, планирование маршрута.
• Освоят навык постановки цели в каждую торговую точку. Смогут легко собирать и анализировать информацию по клиенту.
• Обучаться формировать/выявлять потребности клиента, приобретут умение «вскрывать» скрытую потребность.
• Приобретут навык структурирования презентации для попадания в цель потребности клиента
• Обучаться методам работы с возражениями.
• Обучаться анализировать как собственные действия, так и действия клиента
• Обучаться мерчендайзингу

Содержательная составляющая тренинга:

• Постановка целей и работа с маршрутом
• Планирование рабочего дня, сбор информации
• Установление контакта с ЛПР-ом и/или продавцом
• Основы мерчендайзинга
• Потребности клиента и поиск мотивов заказа. SPIN –технологии.
• Презентация выгод клиента. Инструменты для допродажи.
• Работа с топовыми продуктами и неходовым ассортиментом
• Пути избегания просрочки, сокращение товарных остатков.
• Работа с возражениями и пути их преодоления
• Конфликтные клиенты и методы сотрудничества с ними.
• Завершение сделки и анализ визита
• Развитие торговой точки. Расширение клиентской базы.

Наши тренинги мы адаптируем под особенности бизнеса компании, для отработки практических заданий используем продукт компании и реальные ситуации , с которыми торговые представители сталкиваются каждый день.
Программа тренинга может меняться, в зависимости от желания заказчика.
При необходимости мы можем разработать для компании индивидуальный тренинг.
И тренинг и практика компании для нас — едины!
Если Вы хотите заказать корпоративный тренинг или узнать дополнительную информацию о проведении тренинга, свяжитесь пожалуйста с нами по телефонам: 096-280-69-78, 050-030-61-10, (057)757-64-04

Длительность: 8 часов

Записаться на тренинг и узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof