
Тренинг Активные продажи
Целевая аудитория: торговые представители.
Цель тренинга: Обучение этапам успешного визита. Увеличение показателей продаж компании в следствии профессионализма и компетентности торговых представителей.
Тренинг включает в себя все этапы работы торгового представителя, от подготовки и планирования маршрута до развития и расширения клиентской базы.
Торговый представители в ходе тренинга получат все необходимые знания и инструменты, которые необходимы для успешной продажи и для выполнения поставленных перед ним финансовых планов.
Ожидаемый результат тренинга:
Участники:
- Приобретут знание структуры визита в торговую точку, планирование маршрута.
- Освоят навык постановки цели в каждую торговую точку. Смогут легко собирать и анализировать информацию по клиенту.
- Обучаться формировать/выявлять потребности клиента, приобретут умение «вскрывать» скрытую потребность.
- Приобретут навык структурирования презентации для попадания в цель потребности клиента
- Обучаться методам работы с возражениями.
- Обучаться анализировать как собственные действия, так и действия клиента
- Обучаться мерчендайзингу
- Постановка целей и работа с маршрутом
- Планирование рабочего дня, сбор информации
- Установление контакта с ЛПР-ом и/или продавцом
- Основы мерчендайзинга
- Потребности клиента и поиск мотивов заказа. SPIN –технологии.
- Презентация выгод клиента. Инструменты для допродажи.
- Работа с топовыми продуктами и неходовым ассортиментом
- Пути избегания просрочки, сокращение товарных остатков.
- Работа с возражениями и пути их преодоления
- Конфликтные клиенты и методы сотрудничества с ними.
- Завершение сделки и анализ визита
- Развитие торговой точки. Расширение клиентской базы.
Содержательная составляющая тренинга:
Длительность тренинга:8 ак.ч
Есть возможность проведения тренинга on-line
Если Вы хотите заказать корпоративный тренинг или узнать дополнительную информацию о проведении тренинга, свяжитесь пожалуйста с нами по телефонам: 096-280-69-78, 050-030-61-10, (057)757-64-04