Default Header Bubble Text

Тренинг Увеличение продаж туристических услуг
Тренинг Увеличение продаж туристических услуг

Тренинг Увеличение продаж туристических услуг

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.

Программа тренинга:

1.Правила презентации туристической услуги — правила построения результативной презентации по потребностям клиента, свойства-преимущества-выгоды, оперирование конкурентными преимуществами.

2.Up-Selling – Как продавать дороже. Проработка конкретных примеров увеличения стоимости тура.

3.Оперирование ценой — Цена-ценность. Управление скидками. Как давать скидки – стратегия работы со «скидочником». Как продавать без скидок. Основные правила и ошибки.

4.Работа с возражениями — причины и проявления возражений. Истинные и ложные возражения. Алгоритм работы с возражениями, распространённые ошибки. Отработка различных техник.

5.Заключение сделки — формулирование предложения, «беременная пауза», предложение плана действий, фиксация договорённостей.

6.Cross-Selling – увеличение прибыли компании за счёт дополнительной продажи (страховка, трансфер, travel-kit, …). Конкретные примеры дополнительных продаж.

7.Администрирование и анализ – для чего необходима фиксация результатов. Как анализировать и развивать профессиональные навыки и качества.

8.Сопровождение клиента – действия к клиенту, ушедшему «подумать», что делать, чтобы клиент не «сорвался».Контакт с клиентом во время отдыха. Ведение клиента после прилёта. Как развивать клиента. Как превратить нового покупателя в постоянного лояльного клиента и пропагандиста («запуск сарафанного радио»).

Результат: участники тренинга научатся предлагать решение проблемы клиента с помощью эффективной презентации. Формировать уникальное продающее коммерческое предложение, основанное на преимуществах и выгодах. Научаться работать с возражениями, заключать сделку и сопровождать клиента.

Продолжительность тренинга: 8 часов (1 день).

*Программа тренинга может корректироваться исходя из запроса Заказчика.

Ведет тренинг бизнес тренер, коуч, с 17 летним практическим стажем работы на руководящих должностях, практикующий ТОП-менеджер.

Заказать тренинг или узнать подробную информацию можно по телефонам: 096-280-69-78, 050-030-61-10


Заказать тренинг или узнать подробную информацию можно по телефонам:
(057)757-64-04;
067-759-67-28;
096-280-69-78;
050-030-61-10.
E_mail: razvitieprof@gmail.com
Skype: razvitieprof


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 голосов, оценка: 5,00из 5)
Загрузка...